ドシロウトでもつくれる儲かるしくみ
あなたのサイトに人を集める最強のリストマーケティング
著者： 望月高清
ページ数： 174p
発行年月： 2007年11月
概要
ステップメールというものは、ご存知でしょうか？これは、メールマガジンを自動化したものと考えると、イメージしやすいと思います。僕も、メールマガジンを始めたあたりから、
ステップメールを愛用しています。但し、このステップメールというものは、一度設定すると、自動的に配信されて便利なのですが、それだけに、内容で結果が大きく左右されます。
僕が、
望月高清さんの本から、学び取りたかったことは、7日間でクロージングさせる点です。目的があって、ステップメールを組むわけです。その目的とは、売上や報酬に繋がることです。つまり、どのタイミングで、モーションをかけるかが、鍵となるわけです。
目次
はじめに
序 章
付録CD-ROMの使い方
リストマーケティングでお客さまをつかめ！
- リストを手に入れるとなぜ儲かるのか？
- 【コラム】アクセスの質に要注意
- あなたの商品を欲しがっているのは、こんな人だ！
- 【コラム】専門化すると売れる
- 見込み客の行動パターンはこうやって把握する
- 【コラム】こんな商品は信用するな
- ズバリあなたの商品が欲しいお客さまはここにいる！
- 【コラム】SEOについて
- ターゲットが集まる場所での告知方法
こうすればリストは集められる！
- ほったらかしでも確実に売れるしくみのつくり方
- まずはフロントエンド商品を用意する
- 思わず登録してしまう強烈なリスト取りページはこうして作る
- お金と労力を無駄にしないためにアクセスをきちんと管理する
ステップメールはすごい武器
- 驚異の信頼構築システム、ステップメールで完全自動化
- 【コラム】ネットビジネスは農業？
- ステップメールに登録しよう
- シナリオを設定しよう
- リスト取りページに申し込みフォームを設定する
- 絶対重要！ステップメールの設定で注意すべき点
セールスステップメールで確実に買いたくする
- セールスステップメールで7日以内に商品を購入してもらう
- せっかくの見込み客を失わないために気をつけること
- 【コラム】税金には要注意
- まずは買わせるのではなく、必要だと気づかせる
- 【コラム】メリットを先に与える
- 気持ちよく買ってもらうための仕掛けをつくる
- 【コラム】いい人になるな
- 【コラム】ついで買いの心理を極めて売上2倍
- それでも購入に至らなかった場合
- 【コラム】購入者にも配信してしまう14日、20日後のメール
- これで安心。反応がまったくない場合の対処法
フォローステップメールでリピーターを増やす
- 既存顧客は一番の財産
- 【コラム】人脈が成功のカギ
- フォローメールだって完全自動化
- せっかくの顧客を失わないために気をつけること
- 顧客にさらなる満足を感じてもらう
- 最悪のクレームを最高の満足に変える対処テクニック
- 【コラム】正当なクレームにはおまけを付ける
- 【コラム】とんでもないクレーム
購入者は最強のセールスマン
- 購入者を最強のセールスマンにする方法
- 既存顧客にアフィリエイトしてもらうためには
- 【コラム】スペシャリストで周りを囲める
- こうすればクチコミ効果は倍増する
- 【コラム】アフィリエイターに効果的に販売してもらうために
- アフイリエイトに興味がない人に売ってもらうには
- これであなたもほったらかしで儲かります
おわりに
特に読んで欲しいポイント
- ほったらかしでも確実に売れるしくみのつくり方
- まずはフロントエンド商品を用意する
- 思わず登録してしまう強烈なリスト取りページはこうして作る
- お金と労力を無駄にしないためにアクセスをきちんと管理する
- セールスステップメールで7日以内に商品を購入してもらう
コメント
この構築を作る一連の流れを理解することで、ほぼ自動的にリストが集まり、売上を上げることが可能となります。僕自身も、まぐまぐのメールマガジン以外のものは、全てステップメールにより、自動化させています。
また、なぜ、7日以内で成約に結びつける必要があるのか、知っておく必要があると思います。質の高いリストを集める方法や、そこからビジネスに結びつける方法など、学ぶべき点はあります。是非、参考にしてみて下さいね。
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