10倍売る人の文章術

著者：金森重樹
ページ数： 271p
発行年月： 2006年03月

概要

金森重樹さんの、インターネットを使って自宅で1億円稼いだ！超・マーケティングに引き続き、非常に気になる書籍を見つけたので、購入することにしました。

この本は、全米No.1のセールス・ライターが教える、コピーライティング術です。実例は、広告媒体（新聞など）に掲載する際の方法ですが、その概念は、FAXDMであれ、セールスページであれ、何にでも応用が利くのではないであろうかと思ったわけです。

例えば、メルマガ。
メルマガにおいて、人より10倍売ることが可能となるのか？

書体を工夫する
第一センテンスを読みたいと思わせる
第二センテンスで読みつづけたいと思わせる
小見出しの工夫
複雑な商品はシンプルに説明する
新しい特徴を強調する
技術説明で広告を強化する
異論に先回りする
異論を解決する
相手の言葉を使う
シンプル、かつ明確にする
常套句は使わない
リズムをつける
アフターサービスを伝える
物理的事実を明記する
試用期間
信頼できる人に推奨してもらう
価格をどう見せるか
オファーの要点をまとめる
多くを語りすぎない
注文しやすくする
注文の念押しをする

役に立つ22の心理的トリガー

インボルフメント（感情移入）させる
正直さ／誠実さを打ち出す
信用を高める
価値を証明する
購入の納得感を与える
欲を刺激する
権威づけをすると安心する
相手に「満定」を確信させる
商口の本質を見つける
タイミングを知る
所属の欲求にうったえる
収集の欲求をくすぐる
好奇心をあおる
切迫感をもたらす
素早い満足を提供する
希少価値／独自性をアピールする
シンプルにする
つねに人間的な観点を大切にする
罪悪感を与える
具体性を持たせる
親しみを感じさせる
希望は大きな動機づけになる

予防と解決の秘密
ストーリーの秘密

第3部　ポイントを検証する－具体例に学ぶ

伝説の広告の秘密
チャンスを逃さない秘密
大どんでん返しの秘密
常識はずれの広告の秘密

特に読んで欲しいポイント

反応に差がでる22のポイント

22のポイントは、絶対に抑えておくことです。
これは、セールスレターのみならず、メルマガやブログにも該当することです。

私は、全てのものが、1本に通じると考えています。
基本や、本質を抑えることで、応用が利きます。

この本では、いわゆる通信販売での、コピーライティング術ですが、
それが、インターネットにおいても、通用するもの考えています。

なぜならば、基本を抑えているから。

さて、物をセールスすると聞くと、売りつけているというイメージがあると思います。
しかし、質の悪いものを薦めるから、消費者を騙しているという感覚になるのです。

自分が、本当に良いと思った物を最大限に、薦めて下さい。

そして、本当に良い商品でも、本当に良いセールスでなければ、
物は売れないと覚えて下さい。

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