利益を生み出すビジネスモデルを創造する

ビジネスの基本は新規獲得とリピートである

アドセンスの警告文章に気になる単語がありました。ビジネスモデルという言葉です。さっそく、GOO辞書で調べてみると、以下のように説明されていました。

ビジネスモデル【business model】利益を生み出す仕組み。特に，情報技術やインターネットを利用して，消費者や取引先とのアクセス手段・商品や行為の選択・決済・配送まで一連の経済行為をシステム化し，さらにそれをモデル化したものを指す場合が多い。

ビジネスの基本

インターネットに限ることなく、現実社会のビジネスにおいても、新規獲得とリピートが商売を継続する重要なポイントとなります。

アドセンスで稼ぐ場合、検索エンジン経由での訪問が新規獲得となり、一人のお客様が複数回クリックすることがリピートとなります。パソコンに不慣れな初心者を騙して、一度に何回もクリックさせることとは違います。

訪問者があなたのWebサイトを、お気に入りに追加して、何度も情報コンテンツを見てしまうような有益なものを作ること。さらには、その訪問者が、他の人にも教えたくなるような魅力的なものを作ること。

そうすることで、再訪問者の比率が増えますので、一人当たりが、アドセンス広告を目にする機会も、アドセンス広告をクリックする回数も増えます。そのようなWebサイト作りのヒントとなるのは、あなた自身が何度も閲覧しているWebサイトにあるかと思います。

このような考え方で、情報提供することを優先的にWebサイトを構築すると、必然的に報酬の方程式に変化が現れてきます。（報酬＝単価×クリック数）クリック数やクリック率が減少するが、単価はアップする傾向となります。

また、リピート率の高いWebサイトである場合は、広告の背景色は馴染ませながらも、広告タイトルは目立たせる色を使うと良いでしょう。

運営するWebサイトによって効果は変わると思いますので、チャネル分析で統計をとる必要はあるのですが、基本的にはリピートユーザーは目的があって訪問しているので、積極的に広告アピールする必要があるでしょう。

明確なコンセプト

アドセンス報酬がある程度の水準で安定してきたら、テーマ性を絞った情報提供サイトを作ります。今までは、アドセンスで稼ぐために、アドセンスサイトを作成してきたわけですが、今度は、ユーザーに有益な情報を与える為のサイトを作ります。

ニュアンスを伝えるのは非常に難しいのですが、検索エンジン攻略を中心とした、アドセンスで稼ぐことが主体ではなく、サイト全体のコンセプトを明確に打ち立てたものが必要だと思うのです。

僕が常に意識しているサイトは、オールアバウトという情報提供サイトです。それぞれのジャンルを、専門のプロライターが担当し、有益な記事を提供しています。写真や図を使って説明して分かりやすいということもあるのですが、最大のポイントは、書いた記事に責任を持っていて、閲覧者の問い合わせに答えることができる体制が整っていることです。